Apr\u00e8s deux ans de pand\u00e9mie, les scale-ups ont su faire preuve de force et de r\u00e9silience en r\u00e9alisant les performances de croissance attendues en 2021. Ce faisant, elles ont pris confiance en leur strat\u00e9gie et en leur mod\u00e8le \u00e9conomique et plac\u00e9 la barre encore plus haut pour 2022, en d\u00e9pit du conflit actuel en Ukraine. Le 3e et dernier sondage Deloitte sur la confiance des scale-ups montre en effet que la confiance des scale-ups belges et n\u00e9erlandaises s\u2019est am\u00e9lior\u00e9e au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es, passant de 6,9\/10 pendant les premiers mois de la pand\u00e9mie \u00e0 8,4\/10 aujourd\u2019hui. Toutefois, la difficult\u00e9 de recruter des profils sp\u00e9cifiques est actuellement le plus grand frein \u00e0 leurs aspirations de croissance. Elles restent toutefois concentr\u00e9es sur la recherche de nouveaux clients et l\u2019expansion sur de nouveaux march\u00e9s en 2022.<\/p>\n
De fin f\u00e9vrier \u00e0 mi-mars 2022, Deloitte a interrog\u00e9 des scale-ups belges et n\u00e9erlandaises pour comprendre leur croissance pr\u00e9vue et effective, leurs principaux d\u00e9fis et la mani\u00e8re de les relever. Le sondage met en lumi\u00e8re une hausse de la confiance : de 6,9\/10 en 2020 \u00e0 7,9\/10 en 2021 puis \u00e0 8,4\/10 aujourd\u2019hui, l\u2019\u00e9volution la plus remarquable \u00e9tant le groupe de 24 % qui se disent tr\u00e8s confiants depuis 2020. Cette assurance se traduit par une pr\u00e9vision de croissance moyenne du chiffre d\u2019affaires ambitieuse de 132 % pour 2022, soit une am\u00e9lioration de 11 % par rapport \u00e0 l\u2019an dernier.<\/p>\n
Dans l\u2019ensemble, les scale-ups belges et n\u00e9erlandaises ont r\u00e9alis\u00e9 la croissance vis\u00e9e de leur chiffre d\u2019affaires. Elles pr\u00e9voyaient une croissance moyenne de 121 % en 2021 et ont enregistr\u00e9 une croissance de 113 %, ce qui constitue une augmentation de 7 % par rapport \u00e0 2020. Plus de la moiti\u00e9 des scale-ups ont atteint ou d\u00e9pass\u00e9 leur objectif de revenus en 2021, ce qui repr\u00e9sente une hausse de 21 % par rapport \u00e0 2020. Par ailleurs, 24 % des scale-ups belges ont r\u00e9alis\u00e9 une croissance de plus de 100 %, et 5 % d\u2019entre elles affichent m\u00eame une croissance de plus de 500 %. Lorsqu\u2019on compare le nombre de scale-ups ayant r\u00e9alis\u00e9 un revenu inf\u00e9rieur \u00e0 1%, on constate qu\u2019il s\u2019\u00e9l\u00e8ve \u00e0 26% aux Pays-Bas et \u00e0 peine 9% en Belgique.<\/p>\n
Koen Vandaele, Managing Partner Ecosystems & Alliances : \u00ab\u00a0Nous ne sommes pas surpris de constater que les scale-ups belges ont tenu leurs promesses. Au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es, nous les avons r\u00e9guli\u00e8rement contact\u00e9es pour mieux comprendre l\u2019impact du COVID-19, leurs attentes et leur confiance pour l\u2019ann\u00e9e \u00e0 venir. Elles se sont montr\u00e9es incroyablement r\u00e9silientes et agiles dans diff\u00e9rentes situations, comme en t\u00e9moigne la croissance de leur chiffre d\u2019affaires.\u00a0\u00bb Les scale-ups FinTech affichent des r\u00e9sultats exceptionnels, avec une croissance moyenne de 171 % de leurs revenus, soit 21 % de plus que ce qu\u2019elles attendaient en 2021. En revanche, les secteurs des m\u00e9dias et du divertissement, des sciences de la vie et de la sant\u00e9 ont enregistr\u00e9 une croissance inf\u00e9rieure \u00e0 celle pr\u00e9vue. En 2022, outre les entreprises de FinTech, celles d\u2019appareils \u00e9lectroniques, de mat\u00e9riel informatique et de semi-conducteurs devraient afficher la plus forte croissance, avec une moyenne pond\u00e9r\u00e9e de 169 % et 187 %.<\/p>\n Michele Gabri\u00ebl, Partner Monitor Deloitte : \u00ab\u00a0La forte croissance attendue dans les scale-ups d\u2019appareils \u00e9lectroniques, de mat\u00e9riel informatique et de semi-conducteurs n\u2019a rien d\u2019\u00e9tonnant. La crise sanitaire a entra\u00een\u00e9 une p\u00e9nurie de semi-conducteurs, ce qui a provoqu\u00e9 une baisse de production dans une majorit\u00e9 de secteurs, des transports \u00e0 l\u2019informatique en passant par les soins de sant\u00e9. Les start-ups et scale-ups de semi-conducteurs tentent depuis lors de r\u00e9pondre \u00e0 la demande de nouveaux types de puces. Nous pr\u00e9voyons un investissement mondial de plus de 6 milliards de dollars dans les start-ups et scale-ups de semi-conducteurs en 2022, soit trois fois plus que chaque ann\u00e9e entre 2000 et 2016.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n La guerre des talents : principal frein \u00e0 la croissance<\/em><\/strong><\/p>\n Le plus grand d\u00e9fi auquel les scale-ups sont aujourd\u2019hui confront\u00e9es est la difficult\u00e9 de trouver les bons talents, en hausse de 22 % par rapport \u00e0 2021, atteignant 50%. \u00c0 mesure que les scale-ups m\u00fbrissent, ce point devient particuli\u00e8rement probl\u00e9matique \u2013 70 % des r\u00e9pondants (entre 10 et 25 millions de revenus) confirment qu\u2019il s\u2019agit de leur principale difficult\u00e9. En deuxi\u00e8me place, on retrouve l\u2019acquisition moindre ou retard\u00e9e de nouvelles affaires et de nouveaux clients, bien que cette pr\u00e9occupation ait chut\u00e9 de mani\u00e8re significative, passant de 82 % en 2020 \u00e0 43 % en 2022.<\/p>\n Si la recherche de talents reste un d\u00e9fi majeur, les scale-ups interrog\u00e9es sont tout de m\u00eame parvenues \u00e0 augmenter leurs effectifs de 47 % (5,494 ETP) en 2021. Le recrutement de talents devrait s\u2019intensifier en 2022, avec une croissance m\u00e9diane pr\u00e9vue de 10 ETP contre 5 en 2021. Cela signifie que les scale-ups qui ont particip\u00e9 au sondage Deloitte cherchent \u00e0 renforcer leurs effectifs de 6,712 ETP, soit une croissance de 39 %. Cette \u00e9volution concerne particuli\u00e8rement les scale-ups actives dans le domaine du d\u00e9veloppement durable, qui s\u2019attendent \u00e0 une croissance de 64 % ETP, potentiellement due au renforcement de la r\u00e9glementation environnementale et aux initiatives des derni\u00e8res ann\u00e9es telles que le Green Deal europ\u00e9en.<\/p>\n Il est \u00e0 noter que l\u2019une des principales difficult\u00e9s en mati\u00e8re de recrutement est la raret\u00e9 de profils pr\u00e9cis \u2013 un probl\u00e8me encore intensifi\u00e9 par la guerre des talents en cours.<\/p>\n Ana\u00efs De Boulle, Directrice Scale-up Ecosystem: \u00ab\u00a0La raret\u00e9 de profils sp\u00e9cifiques est la principale difficult\u00e9 en mati\u00e8re de recrutement, en Belgique (79 %) comme aux Pays-Bas (85 %). Cependant, les scale-ups belges ont plus de mal \u00e0 g\u00e9rer les attentes \u00e0 la hausse des candidats dans le contexte de la guerre des talents. Par ailleurs, le nombre de scale-ups qui se disent confiantes \u00e0 extr\u00eamement confiantes de trouver les bonnes recrues a d\u00e9gringol\u00e9 en 2022. Les scale-ups belges (31 %) sont plus inqui\u00e8tes que leurs voisines n\u00e9erlandaises (20 %) \u00e0 ce sujet\u00a0\u00bb.<\/em><\/p>\n Expansion du march\u00e9 et d\u00e9veloppement de produits<\/em><\/strong><\/p>\n L\u2019acquisition de nouveaux clients reste la priorit\u00e9 des scale-ups pour accomplir leurs objectifs de croissance en 2022. En parall\u00e8le, la diversification et le d\u00e9veloppement de produits sont devenus des priorit\u00e9s, refl\u00e9tant la n\u00e9cessit\u00e9 pour les scale-ups de continuer \u00e0 innover. Sans surprise, lorsque l\u2019on interroge les scale-ups sur leur plus grand d\u00e9fi, on observe une hausse de l\u2019attention port\u00e9e \u00e0 l\u2019acquisition et \u00e0 la r\u00e9tention des talents.<\/p>\n Les scale-ups cherchent aussi \u00e0 explorer de nouveaux march\u00e9s. Les entreprises belges citent les Pays-Bas, le Royaume-Uni et d\u2019autres pays europ\u00e9ens pour leur expansion, tandis que les scale-ups n\u00e9erlandaises se concentrent davantage sur l\u2019Am\u00e9rique du Nord et l\u2019Asie, en plus de la Belgique et de l\u2019Europe.<\/p>\n Enfin, 71 % des scale-ups cherchent des fonds suppl\u00e9mentaires pour se d\u00e9velopper, et 56 % d\u2019entre elles ont besoin d\u2019un financement compris entre 1 et 10 millions d\u2019euros. La forme la plus populaire d\u2019acquisition de fonds reste l\u2019apport de capitaux propres par de nouveaux investisseurs, tandis que le financement de la dette a connu une forte baisse en 2022 (10 %). De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, une grande majorit\u00e9 des scale-ups pensent qu\u2019elles obtiendront le financement dont elles ont besoin.<\/p>\n <\/p>\n Source : Deloitte a interrog\u00e9 291 scale-ups dont 172 en Belgique, 110 aux Pays-Bas et 9 dans d\u2019autres pays. Plus de 90 % des participants op\u00e8rent dans un contexte B2B. Quelque 77 % des r\u00e9pondants \u00e9taient des PDG ou (co)fondateurs int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 l\u2019id\u00e9e de comprendre les \u00e9volutions au sein de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me. Le sondage a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9 fin f\u00e9vrier, alors m\u00eame que la Russie envahissait l\u2019Ukraine. Les r\u00e9sultats ne tiennent peut-\u00eatre pas encore pleinement compte de l\u2019incertitude accrue que ce conflit fait peser sur les entreprises du monde entier.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Apr\u00e8s deux ans de pand\u00e9mie, les scale-ups ont su faire preuve de force et de r\u00e9silience en r\u00e9alisant les performances de croissance attendues en 2021. 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