Le salaire reste un sujet tabou lors des entretiens d\u2019embauche… Un tiers des Belges n\u2019osent pas n\u00e9gocier leur salaire lors d\u2019un entretien d\u2019embauche par crainte de voir l\u2019offre d\u2019emploi leur passer sous le nez. Selon le nouveau Guide des Salaires 2026 du sp\u00e9cialiste du recrutement Robert Half, \u00a0les jeunes travailleurs et les candidats \u00e0 un emploi dans une PME \u00e9prouvent, en particulier, une certaine appr\u00e9hension au moment de n\u00e9gocier leur salaire.<\/p>\n
Il ressort du plus r\u00e9cente Guide des Salaires de Robert Half que 28% des travailleurs belges n\u2019osent pas n\u00e9gocier leur salaire lors d\u2019un entretien d\u2019embauche. Pourquoi\u2009? La peur de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l\u2019offre d\u2019emploi. En outre, 27% des candidats indiquent ne pas savoir comment justifier un salaire sup\u00e9rieur \u00e0 la fourchette recommand\u00e9e, et 25% d\u2019entre eux d\u00e9clarent manquer de confiance pour se lancer dans des n\u00e9gociations.<\/p>\n
\u00ab\u00a0La n\u00e9gociation du salaire reste une t\u00e2che difficile pour de nombreux candidats\u00a0\u00bb<\/em>, explique Jo\u00ebl Poilvache, directeur g\u00e9n\u00e9ral r\u00e9gional chez Robert Half. \u00ab\u00a0Les entreprises peuvent y rem\u00e9dier en communiquant de mani\u00e8re claire et transparente sur leur offre salariale. Ainsi, d\u00e8s le d\u00e9part, il est clair si les attentes de chacun peuvent \u00eatre satisfaites. \u00c0 partir de juin 2026, la nouvelle r\u00e9glementation sur la transparence salariale entrera \u00e9galement en vigueur. Les entreprises seront alors tenues de communiquer en toute transparence sur les \u00e9chelles salariales de leurs collaborateurs. Un bon moyen de faciliter la discussion \u00e0 ce sujet pour toutes les parties.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n La taille de l\u2019entreprise influe \u00e9galement sur la propension des candidats \u00e0 partager leurs attentes salariales lors d\u2019un entretien d\u2019embauche. Les employ\u00e9s qui postulent dans une PME se montrent nettement plus r\u00e9ticents que dans une grande entreprise.<\/p>\n Jo\u00ebl Poilvache: \u00ab\u00a0Nos chiffres d\u00e9montrent que dans 32 % des cas, les candidats \u00e0 un emploi dans une PME \u00e9prouvent des difficult\u00e9s \u00e0 parler de leur salaire. Dans les grandes entreprises, ce pourcentage descend \u00e0 23 %. En effet, les grandes entreprises ont souvent une politique salariale mieux structur\u00e9e et communiqu\u00e9e avec plus de clart\u00e9. Les PME communiquent moins ouvertement sur le sujet, mais font souvent preuve de plus de flexibilit\u00e9 en \u00e9laborant davantage de propositions personnalis\u00e9es. Il est important que les candidats gardent \u00e0 l\u2019esprit que PME comme grandes entreprises seront pr\u00eates \u00e0 fournir un effort suppl\u00e9mentaire face \u00e0 un candidat dot\u00e9 des comp\u00e9tences requises. Ils ont donc tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 les mettre en avant lors des n\u00e9gociations salariales.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n La n\u00e9gociation salariale est souvent le moment crucial d\u2019un entretien d\u2019embauche. Selon Robert Half, les candidats ont d\u2019ailleurs tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 se pr\u00e9parer de mani\u00e8re plus sp\u00e9cifique pour discuter de leurs attentes salariales.<\/p>\n \u00ab\u00a0Toute bonne pr\u00e9paration commence par des recherches\u00a0\u00bb<\/em>, explique Jo\u00ebl Poilvache. \u00ab\u00a0En s\u2019informant sur les salaires en vigueur dans leur secteur, ils sauront \u00e0 quoi s\u2019attendre. Les guides des salaires en ligne et les fourchettes salariales constituent de bons rep\u00e8res. Il peut \u00eatre \u00e9galement utile de s\u2019informer au sujet de sa valeur sur le march\u00e9 aupr\u00e8s d\u2019un expert en recrutement.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n Toutefois, la r\u00e9mun\u00e9ration ne se limite pas au salaire brut ou net. Les entreprises offrent souvent des avantages suppl\u00e9mentaires, tels que des horaires de travail flexibles, un budget formation ou des avantages extral\u00e9gaux (ch\u00e8ques-repas, assurance hospitalisation, frais nets propres \u00e0 l\u2019employeur ou encore jours de cong\u00e9 additionnels). \u00ab\u00a0Ces avantages suppl\u00e9mentaires rev\u00eatent une grande valeur et font souvent la diff\u00e9rence au sein du package\u00a0\u00bb<\/em>, souligne Jo\u00ebl Poilvache. \u00ab\u00a0Pr\u00e9parez toujours votre entretien. Utilisez les informations issues de vos recherches pour d\u00e9terminer quel salaire est r\u00e9aliste en fonction de vous, et ainsi comment le justifier. Les formations ou responsabilit\u00e9s compl\u00e9mentaires que vous avez assum\u00e9es dans le pass\u00e9 sont des \u00e9l\u00e9ments \u00e0 mentionner absolument lors des n\u00e9gociations. Si vous avez, par exemple, suivi par le pass\u00e9 des formations pertinentes pour votre nouveau poste, ne manquez pas de les mentionner lors de l\u2019entretien.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n Il est important que les employeurs prennent conscience que les n\u00e9gociations salariales peuvent se r\u00e9v\u00e9ler d\u00e9licates ou stressantes pour certains candidats. Les entreprises qui communiquent de mani\u00e8re transparente sur leur politique salariale r\u00e9duisent consid\u00e9rablement ce seuil et sont souvent plus attractives.<\/p>\n \u00ab\u00a0Le salaire reste, de loin, un facteur d\u00e9terminant dans un processus de recrutement\u00a0\u00bb<\/em>, affirme Jo\u00ebl Poilvache.<\/p>\n \u00ab\u00a0Les entreprises ont tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 faire bonne impression d\u00e8s le d\u00e9part. Nous recommandons donc de toujours communiquer de mani\u00e8re transparente sur l\u2019offre salariale et de pr\u00e9senter directement leur meilleure proposition. Vous \u00e9viterez ainsi les malentendus ou un processus de candidature trop long o\u00f9 vous continuez \u00e0 n\u00e9gocier. \u00c9voquez \u00e9galement sans attendre les diff\u00e9rents avantages, primes, et possibilit\u00e9s d\u2019\u00e9volution. En outre, en discutant efficacement du salaire, vous gagnez du temps pour parler du contenu du poste et des attentes mutuelles ou pour approfondir les questions de l\u2019une des parties.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n Les chiffres r\u00e9v\u00e8lent que le salaire demeure un sujet sensible, en particulier pour la jeune g\u00e9n\u00e9ration et les petites entreprises. Les deux parties ont pourtant tout \u00e0 y gagner. La garantie d\u2019un r\u00e9sultat plus \u00e9quitable et durable\u2009? Des candidats bien inform\u00e9s et des employeurs qui communiquent de mani\u00e8re claire et empathique.<\/p>\n <\/p>\n Source: Robert Half a men\u00e9 une enqu\u00eate de mai \u00e0 juin 2025 aupr\u00e8s de 1.500 r\u00e9pondants \u00e0 l\u2019aide d\u2019une m\u00e9thode de collecte de donn\u00e9es en ligne. Parmi les personnes interrog\u00e9es, nous retrouvons des employeurs (n=500) et des employ\u00e9s (n=1000) dans les domaines de la finance et de la comptabilit\u00e9, de l\u2019informatique, de l\u2019administration, des ressources humaines et du soutien administratif, ainsi que dans le domaine juridique.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Le salaire reste un sujet tabou lors des entretiens d\u2019embauche… Un tiers des Belges n\u2019osent pas n\u00e9gocier leur salaire lors d\u2019un entretien d\u2019embauche par crainte de voir l\u2019offre d\u2019emploi leur passer sous le nez. 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