En r\u00e9ponse \u00e0 la p\u00e9nurie de commerciaux dans toutes les r\u00e9gions en Belgique, la Sales Academy et ICHEC Formation Continue ont d\u00e9cid\u00e9 de collaborer pour r\u00e9pondre \u00e0 cette probl\u00e9matique en professionnalisant le m\u00e9tier de commercial pour venir en aide aux entreprises.<\/p>\n
La Sales Academy\u00a0et\u00a0ICHEC Formation Continue s’associent pour offrir aux commerciaux et aux entrepreneurs dans le \u00a0\u00bbBusiness to Business\u00a0\u00bb un parcours de formation pratique qui approfondit le processus de vente, de A \u00e0 Z!\u00a0En pratique, ce premier Certificat en \u00a0\u00bbSales & Account Management\u00a0\u00bb rentre dans le cadre de l\u2019Executive Master en Management d\u2019 ICHEC Formation Continue.<\/p>\n
Il s\u2019agit d\u2019une formation construite sur mesure :\u00a0115 heures de formation r\u00e9parties en 29\u00a0soir\u00e9es et 3 samedis matins. Il y a 7 axes distincts : les bases de la vente, la vente avanc\u00e9e, le time management, les bases du droit, la finance pour non financiers, le social selling, la\u00a0n\u00e9gociation et la persuasion.<\/p>\n